What about the price? Pricing Q&A

Nous avons récemment présenté le système MAILA de LD Systems. Le Modular All-Round Intelligent Line Array a fait des vagues et a séduit les professionnels du spectacle vivant du monde entier. Nous sommes ravis des nombreux retours positifs et du grand intérêt que suscite notre nouveau système de sonorisation. Dans ce cadre, nous recevons régulièrement via nos canaux de médias sociaux des demandes de renseignements sur le prix d’un système MAILA. On nous demande aussi souvent les prix des projecteurs professionnels Cameo. Dans cet article, nous souhaitons expliquer pourquoi nous ne communiquons pas publiquement les prix de certains groupes de produits et comment sont composés les prix des zones d’utilisateurs B2C (consommateur) et B2B (entreprise).

Nous, Adam Hall Group, sommes représentés sur le marché en tant que fabricant de technologies événementielles avec plusieurs marques propres :

• LD Systems : Solutions audio pour le son en direct et les installations
• Cameo : Projecteurs et technologie d’éclairage pour la scène, le théâtre, les événements et l’architectural
• Gravity : Solutions et supports de trépieds pour les scènes de concert, les studios et la maison
• Palmer: Outils audio pour la transmission de signaux sans altération
• Defender: Passages de câbles pour protéger les câbles et les liaisons
• Adam Hall Hardware: Composants pour flight cases
• Adam Hall Stage Equipment: Des aides indispensables pour chaque type de scène
• Adam Hall Cables: Câbles pour lespectacle vivant, les productions en studio et les installations fixes

Nos segments de marché

En tant que fabricant de solutions pour l’ensemble du secteur de la technique événementielle, nos produits sont utilisés dans divers domaines d’application. Cette diversité englobe des concerts classiques en direct, des tournées rock, des utilisations dans les petits et grands clubs et des installations fixes dans des restaurants, hôtels, théâtres, salles de conférence et bien plus encore. Nos solutions ont également fait leurs preuves depuis longtemps dans le secteur de l’architecture ou lors de festivals publics.

Nos utilisateurs et nos clients

Nos utilisateurs et nos clients sont aussi divers que les domaines d’application – ce qui se répercute sur les modalités et les canaux de vente de nos produits :

• Les musiciens, les groupes, les DJ et les artistes, en tant que clients finaux(B2C/business-to-consumer), recherchent des produits de technologie événementielle pour les concerts, les spectacles vivants, les soirées de gala ou pour une utilisation lors d’un mariage, dans les magasins spécialisés stationnaires et en ligne.
• Les prestataires de services de technologie événementielle investissent dans du matériel professionnel en tant que clients de location (B2B/business-to-business) afin de l’utiliser sur des productions et/ou de le louer à des organisateurs d’événements, des sociétés de production et d’autres prestataires de services en tant que prestataires de location pure. Ce type de client n’achète généralement pas chez les détaillants spécialisés, mais directement chez nous, le fabricant, ou (à l’étranger) chez nos partenaires de vente internationaux.
• Les planificateurs spécialisés et les intégrateurs AV (B2B) sont engagés par des entreprises, des agences et/ou des exploitants de restaurants, d’hôtels, de centres d’événements et plus encore pour planifier et installer des technologies audio/vidéo. Ils ont besoin non seulement de solutions professionnelles mais aussi de conseils techniques poussés et d’un soutien à la planification pendant le déroulement d’un projet.
• Les clients industriels (B2B) sont également des fabricants, qui font confiance à nos composants pour flight cases et à nos solutions OEM, ou des entreprises qui utilisent nos passages de câbles professionnels Defender sur les chantiers, les événements, les festivals de rue et plus encore.

Nos prix

Il va de soi qu’un musicien amateur ambitieux a des questions et des exigences différentes envers nos marques et nos produits qu’une entreprise de location, un ingénieur de conception/planification ou un architecte, et qu’il cherche également des solutions adaptées par d’autres moyens. Par ailleurs, certains de nos produits sont d’un concept presque explicite et intuitifs à utiliser, tandis que d’autres sont déployés dans des productions professionnelles complexes en raison des nombreuses fonctions qu’ils proposent. Nos collaborateurs échangent intensivement avec les cients de ces produits “polyvalents” dès le début, et les conseillent sur la planification et le choix des produits.

C’est pourquoi nous distribuons nos produits par le biais de différents canaux – chacun d’entre eux ayant également ses propres règles et règlements en matière de prix. Dans ce qui suit, nous aimerions expliquer brièvement ces différences :

Produits B2C (commerce spécialisé) :

Les produits de détail sont achetés chez nous par les détaillants au prix de gros, puis revendus au client final, que ce soit par des détaillants en ligne purs ou dans de “véritables” magasins spécialisés. Pour ce type de distribution de nos produits, nous indiquons au revendeur un prix de détail recommandé (PRR). Ce prix de vente recommandé n’est pas contraignant pour le revendeur. Aussi judicieux que soit ce règlement, il est clair que nous n’avons aucune influence sur les prix pratiqués par tel ou tel revendeur. Dans ce cas de figure, les commerçants sont en concurrence les uns avec les autres, ce qui explique les prix parfois “dynamiquement fluctuants” de tel ou tel produit.

Produits B2B (location, installation, industrie)

Comme le terme B2B le suggère, nous vendons ici directement à des clients professionnels qui ont besoin de conseils approfondis sur l’utilisation de nos produits, que ce soit sur des grandes tournées musicales, dans le secteur du théâtre ou pour des projets d’installation dans des restaurants, des hôtels, des parcs à thème, des studios de télévision ou des centres d’événements. Pour ces utilisateurs, nous développons des séries spécifiques de produits et solutions, comme le MAILA, qui n’est pas conçu comme un système de sonorisation haut de gamme pour les détaillants de musique (vente au détail), mais comme une solution de sonorisation spécialisée destinée aux entreprises de location, qui utilisent ensuite le système avec du personnel spécialisé ayant reçu la formation et possédant le savoir-faire appropriés. Il est important pour nous que chaque client B2B soit enregistré chez nous et reçoive des conseils et un soutien personnalisés.

Qui peut devenir un client B2B d’Adam Hall Group ?

L’une des exigences les plus importantes est l’utilisation commerciale des produits. Par conséquent, nous vérifions chaque inscription en tant que client B2B et répartissons nos clients en fonction des segments de marché indiqués. Par exemple, si vous souhaitez recevoir un devis pour un système de sonorisation MAILA de LD Systems, vous devez répondre à nos exigences concernant nos les clients loueurs/installateurs. Nous pouvons ainsi nous assurer que nos produits se retrouvent entre des mains professionnelles et formées et qu’ils peuvent pleinement exprimer leurs possibilités dans le domaine concerné.

Inscrivez-vous ici en tant que client B2B.

Conclusion

Nous nous réjouissons de tout intérêt et de toute demande de renseignements sur nos produits – par courriel, sur les médias sociaux ou via notre site Web. La règle est la suivante : ne soyez pas timide ! Que vous soyez un petit groupe qui vient de planifier ses premiers concerts ou une entreprise de technologie événementielle professionnelle en charge des plus grandes tournées internationales, notre équipe est là pour vous tous, et se consacre avec passion à chaque demande ! Avec nos partenaires de distribution et de commerce, nous trouverons le bon produit pour vous !

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Voici comment nous joindre :

Contact via notre site Web :

Contact via les médias sociaux :

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Plus d’informations :
www.adamhall.com