What about the price? Pricing Q&A

Vor kurzem haben wir LD Systems MAILA präsentiert. Das Modular All-Round Intelligent Line-Array hat hohe Wellen geschlagen und Live-Sound-Profis auf der ganzen Welt begeistert. Wir freuen uns über das viele positive Feedback und das große Interesse an unserem neuen Beschallungssystem. In diesem Zuge erreichen uns über unsere Social-Media-Kanäle regelmäßig Anfragen zum Preis der MAILA. Auch für die professionellen Cameo-Scheinwerfer werden immer wieder Preise angefragt. In diesem Beitrag möchten wir euch erläutern, warum wir die Preise für bestimmte Produktgruppen nicht öffentlich kommunizieren und wie sich die Preise für die Anwenderbereiche B2C (Consumer) und B2B (Business) zusammensetzen.

Wir, die Adam Hall Group, sind als Eventtechnik-Hersteller mit mehreren Eigenmarken am Markt vertreten:

• LD Systems: Audio-Lösungen für Live-Sound und Installationen
• Cameo: Scheinwerfer und Lichttechnik für Stage, Theater, Events und Architektur
• Gravity: Stativlösungen und Halterungen für Konzertbühnen, Studios und Zuhause
• Palmer: Audio-Tools für die unverfälschte Signalübertragung
• Defender: Kabelbrücken zum Schutz von Kabeln und Leitungen
• Adam Hall Hardware: Case-Komponenten
• Adam Hall Stage Equipment: Unverzichtbare Helfer für jede Art von Bühne
• Adam Hall Cables: Kabel für Liveshows, Studioproduktionen und Festinstallationen

Unsere Marktsegmente

Als Hersteller von Lösungen für die gesamte Eventtechnik-Industrie kommen unsere Produkte in unterschiedlichen Anwendungsbereichen zum Einsatz. Die Spanne reicht von klassischen Live-Konzerten und Tourneen über den Einsatz in kleinen wie großen Clubs bis zu Festinstallationen in Restaurants, Hotels, Theatern, Konferenzräumen und vielem mehr. Auch im Architekturbereich oder auf Volksfesten haben sich unsere Lösungen seit langem bewährt.

Unsere Anwender und Kunden

So vielseitig die Einsatzbereiche, so vielfältig sind unsere Anwender und Kunden – und damit auch die Wege und Vertriebskanäle für unsere Produkte:

• Musiker, Bands, DJs und Künstler suchen als Endkunden (B2C/Business-to-Consumer) im stationären wie Online-Fachhandel nach Eventtechnik für Konzerte, Live-Shows, Gala-Abende oder den Einsatz auf einer Hochzeit.
• Eventtechnik-Dienstleister investieren als Rental-Kunden (B2B/Business-to-Business) in professionelles Equipment, um dieses auf Produktionen einzusetzen und/oder als DryHire-Anbieter an Veranstalter, Produktionsfirmen und andere Dienstleister zu vermieten. Dieser Kundentyp kauft in der Regel nicht im Fachhandel, sondern direkt über uns als Hersteller oder (im Ausland) über unsere internationalen Vertriebspartner.
• Fachplaner und AV-Integratoren (B2B) werden von Unternehmen, Agenturen und/oder Betreibern von Restaurants, Hotels, Veranstaltungszentren und mehr engagiert, um AV-Technik zu planen und zu installieren und benötigt nicht nur professionelle Lösungen, sondern auch eine umfassende technische Beratung und Planungsunterstützung im Verlauf eines Projekts.
• Industriekunden (B2B) sind entweder ebenfalls Hersteller und vertrauen auf unsere Case-Komponenten und OEM-Lösungen oder setzen auf Baustellen, Events, Straßenfesten und mehr auf professionelle Defender-Kabelbrücken.

Unsere Preise

Es liegt nahe, dass ein ambitionierter Amateur-Musiker andere Fragen und Anforderungen an unsere Marken und Produkte hat als ein Verleiher, ein Planungsingenieur oder ein Architekt und auch auf anderen Wegen nach passenden Lösungen sucht. Gleichzeitig sind bestimmte Produkte nahezu selbsterklärend und intuitiv in der Handhabung, während andere aufgrund ihrer Funktionsvielfalt in komplexen, professionellen Produktionen zum Einsatz kommen. Mit letzteren Kunden stehen unsere Mitarbeiter von Anfang an in einem intensiven Austausch und beraten diese hinsichtlich der Planung und Produktwahl.

Aus diesem Grund vertreiben wir unsere Produkte über unterschiedliche Kanäle – von denen jeder zudem eigene Regeln und Gesetzmäßigkeiten hinsichtlich der Preisgestaltung hat. Im Folgenden möchten wir Euch diese Unterschiede kurz erläutern:

B2C-Produkte (Fachhandel):

Retail-Produkte werden vom Handel zum Einkaufspreis bei uns eingekauft und anschließend an den Endkunden weiterverkauft – sowohl durch reine Online-Händler als auch im stationären Fachhandel. Für diese Art des Vertriebs unserer Produkte geben wir dem Händler eine unverbindliche Preisempfehlung (UVP) ab. Dieser empfohlene Weiterverkaufspreis ist für den Händler nicht bindend. So sinnvoll diese Regelung ist, so wird klar: Auf den Preis des jeweiligen Händlers haben wir keinen Einfluss. Hier stehen die Händler untereinander im Wettbewerb, was die zum Teil schwankenden, dynamischen Preise für einzelne Produkte erklärt.

B2B-Produkte (Rental, Installation, Industrie):

Wie der Name B2B bereits sagt, verkaufen wir hier direkt an professionelle Business-Kunden, die einen erweiterten Beratungsbedarf hinsichtlich des Einsatzes unserer Produkte haben – sei es auf großen Live-Tourneen, im Theaterbereich oder für Installationsprojekte in Restaurants, Hotels, Freizeitparks, TV-Studios oder in Veranstaltungszentren. Für diese Anwender entwickeln wir eigene Produktserien und Lösungen, wie zum Beispiel MAILA, die nicht als High-End-PA für den Musikfachhandel (Retail) gedacht ist, sondern als spezialisierte Beschallungslösung für Rental-Firmen, die die Anlage dann mit geschultem Fachpersonal mit entsprechender Ausbildung und Fachkenntnis einsetzen. Dabei ist es für uns wichtig, dass jeder B2B-Kunde bei uns registriert und individuell beraten und betreut wird.

Wer kann B2B-Kunde bei der Adam Hall Group werden?

Zu den wichtigsten Voraussetzungen zählt die gewerbliche Nutzung der Produkte. Daher prüfen wir jede Registrierung als B2B-Kunde und teilen unsere Kunden anhand der angegebenen Marktsegmente ein. Wer zum Beispiel ein Angebot für das LD Systems MAILA Beschallungssystem erhalten möchte, muss unseren Anforderungen an Rental- und Install-Kunden entsprechen. So können wir gewährleisten, dass unsere Produkte in professionellen, geschulten Händen landen und ihre Stärken im jeweiligen Bereich voll ausspielen können.

Hier könnt Ihr euch als B2B-Kunde registrieren.

Fazit

Wir freuen uns über jedes Interesse und jede einzelne Anfrage zu unseren Produkten – per E-Mail, auf Social Media oder über unsere Webseite. Dabei gilt: bloß keine Scheu! Ganz egal, ob Ihr eine kleine Band seid, die gerade ihre ersten Live-Gigs plant oder ein professionelles Eventtechnik-Unternehmen, das die größten Tourneen international betreut – unser Team ist für Euch alle da und widmet sich jeder Anfrage mit voller Leidenschaft! Gemeinsam mit unseren Vertriebs- und Handelspartnern finden wir das passende Produkt für Euch!

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So erreicht Ihr uns:

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#AdamHallGroup #QandA #Pricing

Mehr Informationen:
www.adamhall.com