Adam Hall GmbH – (Presque) tout pour la scène

Adam Hall GmbH propose des pièces détachées pour flight cases – son PDG, David Kirby, accorde beaucoup d’importance aux partenaires locaux.

Les nouveaux locaux, construits en 2008 dans la nouvelle zone d’activités de Kellerborn, se voit de loin : ce cube noir, entouré de bâtiments administratifs vitrés, constitue un passage caractéristique de la limite entre Westerfeld et Anspach. “Depuis, les voisins se sont habitués à la présence de notre bâtiment”, déclare Sven Wagner, Directeur des Achats chez Adam Hall GmbH. L’apparence est une chose, mais que fabrique exactement un des plus gros employeurs de la région ? Comment gagne-t-il son argent ? Tout le monde ne le sait pas.

L’activité de base d’Adam Hall, société fondée par David Kirby voici plus de 30 ans, est le commerce de gros et la distribution de pièces et renforts métalliques entrant dans la fabrication de flight cases et autres caisses de transport. Ces boîtes solides, destinées au transport d’équipements musicaux, ne sont toutefois pas assemblées à Neu Anspach. L’entreprise propose en fait toutes les pièces entrant dans leur fabrication, des plaques de bois aux profilés d’aluminium. Ces pièces sont achetées par des menuisiers, qui assemblent ensuite des flight cases sur mesure pour leurs clients/utilisateurs finaux. Ces boîtes de transport sont utilisées notamment lors de concerts, ce qui signifie que les clients finaux sont aussi souvent des artistes connus. Mais les flight cases servent aussi en médecine, dans l’industrie ou même en Formule 1, pour le transport des pièces fragiles. C’est pourquoi nombre de flight cases sont uniques, fabriqués à l’unité selon les besoins de chaque client. Le marché est assez limité. “Nous sommes clairement dans un marché de niche”, précise Wagner. Un marché de niche absolument intéressant, dans lequel Adam Hall occupe une place de choix. Malgré une croissance plutôt modérée, on se heurte vite à une certaine saturation, dans un contexte que précise le Directeur Commercial.

C’est pourquoi il est important, pour l’entreprise, d’introduire en permanence sur le marché de nouveaux groupes de produits, qui constituent aujourd’hui la partie la plus importante de son chiffre d’affaires. Le catalogue Adam Hall s’est en effet beaucoup développé ces dernières années, au point, comme le mentionne Wagner, “d’offrir tout ce dont on peut avoir besoin sur une scène, y compris pour les instruments de musique”.

Aujourd’hui, Adam Hall fabrique et distribue une palette étendue de produits audio professionnels : matériel de sonorisation, micros HF, haut-parleurs et appareils audio analogiques “made in Germany”. Le catalogue propose aussi un choix très important d’accessoires : connecteurs, câbles, pieds… Les passages de câbles Defender offrent des solutions permettant de protéger les câbles de signal et d’alimentation dans le domaine de l’événementiel et de l’industrie. Et depuis 2012, la nouvelle marque Cameo propose un assortiment de sources d’éclairage à LED.

Adam Hall commercialise ces produits sous différentes marques : LD Systems, LD Premium, Palmer PRO, Palmer MI ou K&M.

L’entreprise, en pleine croissance grâce à sa réussite, offre des postes de salariés fixes mais aussi de nombreux programmes d’apprentissage, qu’il s’agisse de commerciaux gros ou détail, de spécialistes de logistique dépôt, et aussi, pour la première fois cette année, de spécialistes médias. Il y règne, à l’évidence, une atmosphère dans laquelle les collègues se sentent bien entre eux, on se tutoie, les relations sont amicales et sans formalisme. En plus de son siège social, Adam Hall possède des bureaux dans différents pays, afin de mieux coordonner les ventes sur place, grâce à des commerciaux natifs de ces pays. On dénombre ainsi des bureaux en Pologne, en Grande-Bretagne, en Espagne (pour la France, l’Italie, l’Espagne et le Portugal), au Danemark (pour l’Europe du Nord) et aux Pays-Bas (pour les pays du Benelux). Ces investissements permanents dans de nouveaux bureaux à l’étranger se traduisent, ces dernières années, de façon positive dans les chiffres de ventes. Pour l’année fiscale écoulée, qui se terminait le 30 juin, Adam Hall a réalisé un chiffre d’affaires d’environ 40 millions d’euros.

Pour le chef d’entreprise David Kirby, outre ces chiffres, il existe d’autres aspects importants. Wagner rappelle que Kirby est un patron pour qui l’aspect social est important, et qui accorde beaucoup de valeur aux aspects locaux. Non seulement les collaborateurs habitent presque tous à Neu-Anspach et ses environs, mais la collaboration avec les autorités politiques locales a toujours été très constructive et conviviale. Raison de plus pour Kirby de rester dans la région et d’y investir.

Pour plus d’informations : http://www.adamhall.com/

Source: Usinger Anzeiger, Allemagne, Mai 2012